SATIŞ YÖNETİMİ

      Satışın 3 temel ayağı (yetki-ihtiyaç-bütçe)

Satış ekibi için hedef belirleme prensipleri

           Ziyaret kotası

           Ciro kotası

           Prim dengesi

Dönemsel satış grafikleri

Satış ekibinin kurum içi eğitimleri

Satış ekibi performans değerlemesi

Satış uzmanının satış zinciri sorun analizi

Zayıf yanları geliştirme yöntemleri

Satış ekibinin motivasyonu

“bireysel başarı takım ruhu” dengesini kurmak ve korum

Satış departmanı S.W.O.T analizi nasıl yapılır?

              Ürünün güçlü yanları

               Ürüne uygun satış yöntemleri

Pazar segmentasyonu

Rekabet analizi

Müşteri satın alma davranışları

Satış-pazarlama departmanı ilişkisi

Satış- müşteri ilişkileri departmanı ilişkisi

Bir satış yöneticisi için duygusal zekanın önemi

             Ekip motivasyon teknikleri

KİMLER KATILMALI?

Firma sahipleri, yöneticiler,  satış departman yöneticileri

KAZANIMLAR

Şirketinize uygun satış hedeflerini belirleyecek ve stratejilerini oluşturacaksınız

Satış ekibinizi doğru seçecek, onları motive edecek, performanslarını değerlendirebileceksiniz.

Yıllık hedef satış cirolarını belirlerken gerçeği en yakın rakamları öngerebileceksiniz

Prim felsefesiyle ilgili güçlü bir bakış açısı edineceksiniz

Satış-pazarlama-müşteri ilişkileri zincirinin birbirini nasıl tamamlayacağını öğreneceksiniz