Kargem Perakende, Mağazacılık Eğitim Danışmanlık

Büyük Satışlar Kilit Müşteriler


Büyük Satışlar Kilit Müşteriler

Büyük Satışlar

Büyük Satışlar

Satıcılık mesleğimizde küçük büyük demeden ürün yada hizmetlerimizi müşterilerimizin faydasına sunuyoruz. Ama bazen pahada büyük bazen de adette küçük  satışlarımız olabiliyor. Daha önemlisi genel müşterilerimiz arasında en çok satış yaptığımız müşterimiz sayısal anlamda daha azdır. Ve bu müşterilerimiz zor oldukları kadar alım sıklıkları çok daha uzundur.

Biz buna “Büyük Satışlar Kilit Müşteriler” diyoruz.

Eğitim Konu Başlıkları

  • Büyük satıştan ne anlıyoruz?
  • Müşterileri neye göre segmente edeceğiz?
  • Büyük satışlarda pazarlamanın (marketing) rolü,
  • Satışa hazırlık safhası,
  • Alıcı ne zaman gerçek alıcı değildir?
  • Uygun fiyat kaliteli ürün dengesi nedir?
  • Kilit müşteri seçimi nasıl yapılır?
  • Veriler nasıl toplanır nasıl analiz edilir?
  • Karar vericiyi nasıl belirlerim?
  • Satın alma üyeleri kimlerden oluşur?
  • Karar verici kimlerden etkilenir?
  • Psikolojik faktörleri nasıl tanımlarım?
  • Şirket mi satın alır insanlar mı?
  • Ürün aslında kime lazım?
  • Satışı sürdürülebilir kılabilir miyim?
  • Alıcıdan önce satıcı olarak satın alma kararı verebilir miyim?
  • Satışın önünde satıcı olarak engellerim var mı?
  • Vaka Çalışması.

Eğitim Sonrasında Nasıl Bir Kazanımla Ayrılacağım?

  • Satışla kapanan süreçte satıcı rollerinizi analiz etmiş olacaksınız.
  • Ürününüz ile kendinizin satış kapamadaki ağırlıklarınızı karşılaştırmayı öğreneceğiz.
  • Her müşteri kilit müşteri olabilir mi? Öğreneceğiz.
  • Kilit müşteri ne zaman gerçek alıcı olabilir? Öğreneceğiz.
  • “Satış bir ikna işi mi yoksa başka bişey mi?” Kararını vereceğiz.
  • Siz olmazsanız “Büyük Satışlar” gerçekleşir mi? Öğreneceğiz.
  • “Kurum-Satıcı-Alıcı” üçgenine bakışımız farklılaşacaktır.
  • Ve vaka çalışması çalıştayı ile derse farklı boyut kazandıracağız.
  • Heyecanı satmayı öğreneceğiz.

Kimler Katılmalı?

Büyük satışlar yapmayı hedefleyen, planlayan herkes katılabilir.




Referanslarımızdan Bazıları

denmar
bahcesehir-üni
akgullermarket
hunca
bicen-market
kalafatlar